在開發(fā)新的不粘鍋涂料市場中，如果前期的基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備得比較好的話，那么將之前市場操作的方法引起新涂料市場一般都會取得比較好的效果，但由于盲目照搬經(jīng)驗(yàn)而效果不理想的企業(yè)也不少見。市場成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：區(qū)域聚焦、產(chǎn)品選擇、渠道定位、市場推廣、品牌傳播人員配備。
1、區(qū)域聚焦。區(qū)域聚焦主要是指兩個(gè)方面：區(qū)域選擇和資源投入方式。新的涂料市場開發(fā)中可以選擇那些競爭對手比較薄弱的地方下手，或者選擇那些對自己企業(yè)發(fā)展有戰(zhàn)略性意義的市場重點(diǎn)攻占；二者，從資源投入上來看，選定先要開發(fā)的涂料市場后，要根據(jù)市場基礎(chǔ)、競爭對手的反應(yīng)、公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略等來確定資源的投放程度。
2、涂料產(chǎn)品選擇。涂料產(chǎn)品選擇主要包括產(chǎn)品定位和價(jià)格體系設(shè)計(jì)兩個(gè)方面。從涂料產(chǎn)品的選擇上，不一定是采取跟隨策略，和競品硬碰硬。只要是能符合自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，能快速上量，提升市場地位的涂料產(chǎn)品才是最理想的，但操作的過程中要留意涂料市場的反應(yīng)，以決定是否要調(diào)整市場策略。從價(jià)格體系上看，設(shè)計(jì)的合理性是決定涂料市場開發(fā)是否成功的重要標(biāo)志之一
3、渠道定位。渠道定位主要包括渠道的選擇和渠道的開發(fā)與維護(hù)兩個(gè)方面。從渠道的選擇上看，如啤酒行業(yè)比較注重于傳統(tǒng)分銷渠道和流通渠道，而涂料行業(yè)，油木工渠道、經(jīng)銷商渠道和裝飾裝修公司渠道是比較注重的渠道。選定渠道之后，也就能確定開發(fā)市場的重點(diǎn)、開發(fā)次序、投放情況、鋪貨重點(diǎn)與次重點(diǎn)幾個(gè)方面的工作安排了，最后根據(jù)市場的反應(yīng)做出相應(yīng)的調(diào)整。
4、市場推廣。對于涂料產(chǎn)品推廣來說，成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制就顯得比較簡單了。經(jīng)過前期的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，市場推廣的可操作性、費(fèi)用及效果、投放力度等均會有一系列的設(shè)施方案，但是設(shè)施的過程中，最重要是要得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
5.品牌傳播。影響市場變化的主要因素是因?yàn)橄M(fèi)者需求的變化，消費(fèi)者具有不同的需求層次和消費(fèi)習(xí)慣，因此，在傳播的過程中，要對消費(fèi)群體進(jìn)行有效細(xì)分，通過進(jìn)行有影響的事件營銷，形成有效的造勢，營造產(chǎn)品銷售氛圍，達(dá)到引起消費(fèi)者的興趣并購買的目的。
6、人員配備。萬事俱備后，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是要靠人員來執(zhí)行。在人員培訓(xùn)中，不單只是對一些市場基本問題進(jìn)行重復(fù)指導(dǎo)，而是在市場操作過程中培養(yǎng)他們解決市場問題的能力和思考能力，也是為開發(fā)新市場打好基礎(chǔ)。
順易為科技作為一家自生自銷的企業(yè)也有自己的運(yùn)營方法，從上面六點(diǎn)來講，我們是廠家，那么則自己生產(chǎn)不粘涂料，而渠道我們則采用每個(gè)省份都有業(yè)務(wù)員去跑，這樣可以復(fù)蓋所以的省份，另外還有從網(wǎng)絡(luò)開始銷售，打造品牌，比如搜“不粘鍋涂料”會看到本公司的產(chǎn)品信息。
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